交大铭泰战略扩张三大领域拓新局新日

2003年，随着世界IT产业持续复苏，中国软件业将迎来大发展的时期。许多企业都在酝酿着新的战略扩张，用友是这么做的，金蝶也是这么做的，现在交大铭泰也开始了。

2003年新春伊始交大铭泰发展出三个“弹头”——信息本地化事业部、信息安全事业部和通用软件事业部。三大事业部形成了交大铭泰公司从通用软件生产商转型为应用与服务提供商的三大支柱。

东方翻译工厂，打造OTM王国

由于缺乏翻译的标准可能形成沟通的障碍和认知的混淆。要改变这种状况，首先是在翻译第一步进行术语统一，而不是随心所欲创造词汇。要实现这一点是有相当难度的，关键是要一个标准。而创立包括国内外地名、人名、技术词汇等庞大语料的统一标准，制订翻译和信息本地化的游戏规则使人们有法可依，就是交大铭泰“东方翻译工厂”协同中国科学院翻译工作者协会等多家组织力图实现的“阳谋”。他们还计划将翻译服务做出计算机应用平台的基本配置，直接嵌入Office、Outlook、PowerPoint等应用程序的菜单，当人们遇到不懂的外语需要翻译服务时，点击一个按钮即可通过互联网连接东方翻译工厂的远程翻译业务，翻译工厂根据提供的信息马上开展相关服务，用户在很短时间内就能得到满意回复。

而这样的业务，对于交大铭泰东方翻译工厂广阔的市场服务体系来说只是冰山一角。东方翻译工厂正计划为中国1万家进出口企业提供翻译和本地化服务，交大铭泰总裁何恩培直言不讳地表示，东方翻译工厂要做中国最大的OTM——Original Translation Manufacturer(原始翻译服务提供商)。

新思路、新技术打造中国信息安全

2002年中国杀毒市场很不平静，而交大铭泰公司携全新的反病毒软件《东方卫士》全面进军反信息安全市场，更给整个信息产业带来了巨大的震撼。

但对于交大铭泰新成立的信息安全事业部来说，他们的目光更瞄准企业级市场。1000名个人用户和1000家企业产生的销售额显然不是一个数量级的概念。目前国内各种大大小小的企业大约有1100万家，完全上网企业为总数的1%，即11万家。

交大铭泰信息安全事业部总经理朴圣根算过一笔帐，约有80％的上网企业受到过病毒入侵，约有80％以上中小企业把单机版当成网络版使用。尽管安装了杀毒软件，有许多企业网络服务器因受病毒袭击而遭受损失。因此这是一个巨大的市场，2001年安全产品达到12.3亿。比2000年增加61.8%。2003年五大类网络安全产品销售总额将达到36.7亿元，平均增长率超过40％。从2002年12月开始进军企业级安全领域后，交大铭泰网络反病毒软件、网关反病毒产品、数据备份、数据恢复、系统漏洞检测的企业级安全产品将大有可为。朴圣根举例说，目前许多中小企业用传统方式对企业内部数据备份一次大约需要3－5万元，而采用《东方卫士》数据备份的花费显然大大低于这个数字，而且大大降低了人力和时间成本。

不过朴圣根还有更大的“野心”。交大铭泰将利用自身独有的安全码技术，普及软件产品的安全标准。也就是说，交大铭泰不仅要卖安全产品、安全服务，更要卖安全标准。

交大铭泰信息安全事业部将通过行业渗透、版本行业定制，以规模营销的方式，迅速建立行业销售代理。通过传统营销方法和大客户销售方式结合，短期内实现品牌影响，并广泛利用原有安全渠道迅速渗透。开展以服务工程、培训工程、巡展工程为核心的“春潮工程”。经过3－4年左右的发展，交大铭泰信息本地化事业部将完成“单机市场打品牌、企业市场赚利润、推广行业标准”三步走的战略部署。

“我们做东方卫士，同时我们也不只做东方卫士。”朴圣根意味深长地说。

通用软件：变化是取胜之道

现在交大铭泰通用软件事业部旗下有四大产品线：《东方快车》、《东方卫士》、《东方影都》、《东方网页王》。这些个人消费类产品在2002年都取得了不俗的销售业绩。在新经济日益蓬勃兴起的状况下，每条产品线都在酝酿着新的革新与转型：《东方快车》掀起“移动革命”，将翻译软件、词典软件嵌入手机、PDA、笔记本电脑等移动设备中，使广大用户可以在4A（anyone,anytime,anywhere.anyway）状况下使用翻译工具，实现《东方快车》从纯粹的计算机软件向其他应用平台延伸。《东方卫士》提供“在线杀毒”服务，以更高的效率，更高的速度保证用户在4A状况下的信息安全，并以手机付费的方式实现销售模式的全新突破。《东方影都》则力图从单一的播放软件向建构家庭数码娱乐中心的方向转化，并提供在线播放、网络收音机等时尚功能，实现了E时代娱乐的“自由主义”。《东方网页王》除了提供精美的单机和企业级产品，更成立了可以为网民和企业用户随时服务的“东方网页工厂”，为用户提供模板下载、资源共享、上传素材的多种增值服务，成为中国最大的关于网页的制作、娱乐互动、电子商务乐园。

同时，公司将在原有的传统渠道基础上，发展开拓了线上、网络和海外渠道。由原来的销售单机版产品，逐渐转向销售网络类产品，并以提供服务为主。3月份，公司与国内重要的电子商务宽度服务网站雷雨网合作，开始以一种全新的方式——数字化销售来进行软件产品的营销。通过这种无光盘销售的模式，公司可以有效降低生产成本，降低运营风险，同时还可以用较低的价格体系打击盗版，提升正版软件的服务质量。

而且，公司将大胆地采取“跳出软件做软件”的思路，开展更多领域的全方位营销服务，拓宽包括手机、PDA、数码相机等移动产品在内的增值服务。牛杰雄心勃勃地说，在不久的将来，即使远在墨西哥的一个经营农产品的企业网站需要更新，交大铭泰网络化的产品都可以提供实时服务：《东方快车》迅速生成英文、西班牙文、中文等多语界面，并及时更新内容；《东方卫士》保障该网站的信息安全，使其免受黑客和电脑病毒的威胁；《东方网页王》为网站定时提供新的页面，使网站更生动、更具人情味。要享受这些服务，该企业只需每年或每月付予交大铭泰少量的费用即可。像这样的海内外用户交大铭泰将在2005年发展到10万个，让世界的每一个角落都能享受到“东方”系列软件的真诚、快捷、人性化服务。

新春伊始，交大铭泰的三驾马车已经迅速地奔跑起来。用总裁何恩培的话来说，公司已经进入“二五计划”，已经是“青年铭泰”。

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