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手机游戏渠道背后的交易CP利益的站队选择

发布时间:2020-02-11 05:28:02 阅读: 来源:射灯厂家

有人的地方就会有江湖,有利益的地方就会有争斗。在公司我们时常面临站队问题,在行里必须考虑派系争斗。

手游发展如火如荼,经历了2013的渠道之争,大公司的IP圈地,市场环境也渐进稳定,用户习惯于几大平台下载游戏。看似平静的市场暗流涌动,开放接入、联运、独代、首发、不同的合作内容配合着不同的资源和分成。对于CP来说能多赚钱,哪家其实都是一样的。但对平台和渠道来说,却不是这个样子。虽然各家现在以拉拢手段为主,但随着市场的白热化竞争,总有一天CP不得不作出选择,腾讯系、360系、百度系、阿里系究竟是该怎么选?

站队问题与抱大腿

易观数据显示,目前在手游发行商市场也已经形成以中手游、乐逗游戏、触控科技等五大发行商的第一梯队,五家发行商占据了71.3%的市场份额。对于大CP来说,手中有大量的优质精品,选择之前还有谈判余地,根据不同类型的产品选取不同的平台,而对于中小CP来说只有越早抱大腿才越优势。

1.排它协议,首发、独代获取更多资源

“上了腾讯就不能上360,上了360就别想上腾讯”,目前市场的真实写照,而百度91系、阿里系也都有类似的小动作。独代首发分成远高于联运和开发接入。在与平台渠道合作之前不可避免的要测试评级,评级越高可获取的资源也就会越多,越是高质量的游戏越不可避免的要选择站队。

360手机助手也不见《全民英雄》

2.各家拉拢开出优厚条件,深度合作,入股形式

腾讯依靠QQ,应用宝,以及未来可能开放的微信平台,占据市场主导地位,而且线下腾讯旗下游戏开发工作室全面转向手游作品开发,面对即将上线的众多产品,腾讯未必不会拿出优质手游产品当筹码吸引发行商合作,据可靠消息,国内知名研发运营公司已经和腾讯达成此类合作。另外腾讯也在积极签约创业基地,未来将覆盖全国10个大创业者聚集城市,拿出房租减免,独家首发入股协议对中小开发者充满诱惑。

360助手市场份额依旧很大,用户下载安装量在前列,在分成比例上360实行了单款游戏月流水五十万元以下,三个月内平台不分成的策略,通过提供CP分成来吸引合作,而如果产品评级较高,相应的免费资源也会更多。

百度91、多酷以及搜索引擎等拥有庞大的用户基数;阿里近期也进军手游,阿里云服务、淘宝用户接入以及战略投资UC都能看出不小的野心与布局。两个派系也采取类似的方式,以提高分成和更多推荐资源来吸引CP。

腾讯百度虽有联合中小渠道对抗360的态势,但在“利益”面前,这种结盟略显脆弱。

对于CP而言,收益最大化才是王道。

1.条件合适及早抱渠道大腿;

2.积极参与平台渠道评级,争取资源最大化;

3.视游戏品质而定,多渠道同时操作并不比单一独代效果差;

4.双版本运作,安卓版正确首发独代,IOS自运营,借助风渠道炒作宣传;

5.出海战略,国内国外双向操作;

韩国手游比中国发展更加成熟,而在韩国市场KakaoTalk(一款来自韩国的免费聊天软件,类似微信)一家独大,排名靠前的游戏均出自其手,韩国市场分成比例:谷歌3%,移动运营商27%,Kakao21%,发行29.4%,游戏开发者19.6%。我们应该庆幸国内市场还没有出现一家垄断的局面,而在未来如果微信开放手游平台的情况下,一切就很难说了,及早选择渠道站队还是很有优势。但不管怎么说,只要手游品质好,合作的主动权还是掌握在CP手中。

广州工商税务代理

深圳工商税务年审

中山筹划税务师

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