做手机游戏要重视欧美与日韩市场

当前的移动互联网市场可谓热潮涌动，笔者在最近几个月内接触了一些项目，对其中的一个项目颇有印象。

A公司是一家新成立的手机游戏公司，3个创始成员都有网络游戏开发经验，在以前的公司就相互认识。一年多来，先后开发了3、4款游戏，做过休闲类的，也做过RPG类的，目前在做一款三国类SLG游戏，用他们自己的话说：“不如以前打工赚的钱多，而且真是太累了。”当初公司创立时候的钱用的差不多了，急需融资100万美元做推广以及新游戏开发，结果找了十几家天使和VC都是先后碰壁，大家都很着急，对目前游戏的开发与推广也有着强烈的分歧，一个个都成了“愤青”，有时为一个产品的设计细节也争吵地不可开交，一个共同创始人公开地说：“如果后期推的游戏再不能大热，公司只能关了，其实单干也挺好的，就像以前一样。”。在此我浅谈下在手机游戏行业投资过程中的一些认识，希望对创业者有些帮助。

第一，对比SNS和电子商务，游戏是当前移动互联网为数不多的有明确盈利模式的行业之一。无论是中国还是美国市场的排行榜中，游戏在下载量和付费水平上都占绝对主力。很多系统应用和社交应用也很火爆，但其收入靠的不是用户，而是靠母公司或者风险投资烧钱，未来钱一旦烧光又没有新的资金就有倒下危险，所以从这一点上来讲，手游是创业团队的一个好方向。做个好产品让自己能赚钱最重要，不赚钱光忽悠，投资人给的钱最终也会烧光。

第二，成功的关键是好产品，好产品的关键是创意。做游戏尤其如此，做游戏可以说就是一种创作，一种艺术，就像拍摄一部电影一样。要想把它做好，前提就是要有好剧本，就要不断地磨练，需要经验的积累，靠抄袭与跟风是没有出路的，当前三国题材的游戏越来越多，越来越雷同，可是赚钱的能有几个?

第三，好游戏不是单靠推广出来的，但是推广绝对是重要的。苹果推荐对创业者来说是梦寐以求的事，但是这却是被动的。所以你能做的就是要打入排行榜，推广的方式有很多种，比如限时免费、PPC广告、社交工具、交叉推广等等，但是究竟哪种方法好呢?其实没有一定之规，每个产品有它的特点，要依靠以往的数据而非想象来做推广，但是有一点却是肯定的，就是多种方法要集中起来突破一点，推广不是撒胡椒面，要实现在某一国家或者分类打入排行榜，产品要追求一次曝光。

第四，除了用户付费以外，也要考虑加入广告联盟，比如admob与多盟，靠广告当然不能实现很大盈利，但是起码可以弥补相当部分的成本。

第五，是重视iOS， 重视iPad市场，重视欧美与日韩市场。这一点无需赘述，ARPU值已经说明了一切。

最后需要提醒的一点是：天使和VC并不是指挥棒，用户才是真正的指挥棒。创业者不能什么模式的游戏受到投资人追捧就要去做什么，为了融资而融资，一定要始终把用户当作上帝，把握住目标客户群，开发出有创意的游戏产品。不过还是要指出的是：运气其实也很关键，毕竟“愤怒的小鸟”是Rovio公司的第52款产品，他们也走了很长的路才成功，所以创业者一定要把有限的金钱和时间花在产品上，即使遇到逆境也要团结一只，摆正心态，作一只“不愤怒的小鸟”，满怀希望地期待属于你的“愤怒的小鸟”。

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