IT硬件厂商企业网络营销4种模式

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从门户到论坛、从博客到微博、从搜索到SNS、从播客到推客、从威客到切客网络创新愈来愈快，网络新产品层见叠出，网络商机诱惑无穷。SEO、博客营销、论坛营销、话题炒作、病毒营销，网络成功的神话一直不断上演，网络营销看起来是风光无穷好。

因而各种跟风做网络营销的企业也是层见叠出。可是，大多数企业没有真正思索过，自己企业的业务是不是合适通过网络营销来做?自己的核心竞争力在哪?自己应当通过甚么方式展开网络营销，想到达甚么目的?更不清楚网络营销到底能帮助自己企业做甚么!

其根本原因是对目前网络营销的主流模式没有系统梳理分析，传统企业弄不清楚该选择什么样的网络营销模式、方法和手段?那传统企业究竟能利用网络做甚么了?菜根谭谈谈一些个人看法。首先声明一点，文章主要探讨传统企业的网络营销运营，这和靠提供网络服务、网络产品的IT企业不是一个概念，也和个站站长靠网赚实现盈利的模式完全不同。

【网络销售】

主要合适比如原来做服装、化装品、珠宝饰品、食品、日化用品、玩具、家居类、母婴、文体书籍、家电数码、保健等快销品或其他类。固然也其实不绝对，网络卖汽车等大宗商品也是有可能的。

一般来说，这些品类一般是单一品牌或几个品牌，这类品牌商或生产商都是可以借助网络直接实现销售成交的，也可以在网上展开网络分销，招募小卖家或店铺来网络代理销售。

需要注意的是要当心网络渠道或网络销售对线下原有渠道或终端造成冲击，菜根谭个人经验是开发网货，实行线上产品和线下产品分隔，或干脆起用全新品牌，这需要综合权衡利弊，谋而后动。

菜根谭提示中小型传统企业千万不要头脑发热，盲目上马自建B2C网络平台。由于独立B2C的整体运营费用投入巨大，并且由于厂商的品牌单一、产品种类少，所以网站平台的受众群体小，推行难度大，并且网站黏度小，很难总是重复购买。除非原来做流通类的企业，并且实力不错，那可以建设一个行业B2C门户，或企业实力强、品牌知名度高，如：百丽团体、哎呀呀等。

否则，菜根谭建议还是依托淘宝、拍拍、卓着等平台做。虽然竞争也大，但是毕竟聚合了网络购物的大部分流量，并且各种平台提供了大量的工具，简化了操作、下降了投入，提高了效力，只要企业用心做出差异化的特点，还是有很大机会的。

网络销售类企业的网络营销核心是销售转化率，需要从供应链整体提升，从产品质量、产品计划、品牌计划、网站(网店)平台生动化、商品运营、促销活动、网络传播推行、仓储物流配送、财务评估等全方位的计划好，才能获得好的效果。

【招商加盟和贸易批发】

这是原来做消费品类分销的传统企业，利用网络来找代理商、批发商、经销商和销售商，或是项目连锁加盟型企业，又或是做对外贸易等通过网络营销来寻觅联系目标客户。

比如：哎呀呀06、07、08年的飞速发展，其中一条就是利用网络营销来招商的缘由，从05年的几家店到08年的2000多家店，主要靠网络推行带来的加盟商。

又比如菜根谭09年服务过的企业主要生产销售黑牙膏的澎柏生物公司，也是靠网络推行招商是企业起死回升，并迅速发展起来的。而菜根谭为其计划的全新项目中国第一黑店是网络零售为切入点，以实体店代理加盟为发展核心，最后实现跳跃发展。

一般来说，原来是靠连锁加盟、代理批发渠道商的都可以借助网络取得更快发展。该模式的核心是网站，网站的销售力、客户体验情况都决定了终究的转化率。固然网站推行和线下约谈时的销售也是关键环节。该模式的网络传播策略：1是立足搜索引擎，2是寻觅目标客户圈子主动传播推行，3是借助行业平台或B2B平台。

需要注意的是产品批发或招代理商和项目连锁加盟其实还是有很大差别的，各种策略也有差异。

【线上沟通+线下成交】

一般来说，提供中介服务、直接服务和大宗工业品的销售采购等类型的传统企业都属于该类型。该模式在形式上和策略上都和和招商加盟或贸易批发模式有点类似。基本来讲，线上很难直接成交，需要屡次沟通或线下沟通才能成交。但是这俩模式有一个最大区分：招商加盟的对象不是终究使用者，并且以后一般有屡次销售，目标对象的目的是赚钱;而该模式的目标对象不管是企业还是个人，都是终究使用者，并且虽然有后续服务，但一般是一次销售(有的类型有重复购买或转介绍购买)。

比如菜根谭操作的飞洋团体的投资移民项目就属于线上沟通+线下成交的类型。网络只能提供意向客户的联系资料并给客户留下良好的形象，成交需要投资移民顾问线下屡次接触沟通和后续多个部门的服务。

和招商加盟模式类似，线上沟通+线下成交模式的网络营销核心也是网站转化，传播策略是立足搜索引擎和行业圈子。

【品牌传播推行】

该模式一般面对的是大众群体，网站对这模式来讲有可能不太重要，有的乃至可以不需要网站。其主要目的是通过网站传播品牌价值和辅助线下销售。一般大众消费品企业都合适该模式。比如：汽车厂商，尽人皆知的王老吉典案例等。出于企业本身的某种斟酌或线上难成交等缘由，他们把网络当作媒体来对待，而不是当作一个电子商务平台来看。

他们主要通过门户平台广告、互动活动、话题炒作或博客、SNS、微博等工具和方法来扩大品牌影响力。

网络是有别于传统媒介的全新媒介平台，互动和话题是网络传播的核心，深入研究网民心理和网络文化是该模式的核心。

以上4种模式是传统企业借助网络营销帮助企业发展的主要方式，也有更多的非主流模式和混合模式。如利用网络来做客户售后服务的，又如电信企业既有普通服务、直接销售，还有品牌提升和网络服务产品等。但一般来说，尤其是中小企业来讲，主要是这四种模式。

传统企业需要结合本身特点，充分斟酌各种因素，事前做好网络营销策划，从项目计划、策略计划、创意发散等方面全面权衡、综合兼顾，明确自己究竟要利用网络到达甚么目的，然后构建合适自己的网络营销系统。只有这样才能真正驰骋网络、借助网络获得成功，否则神马都是浮云。

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