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【消息】2005年空调业新战场三四级市场

发布时间:2020-11-17 11:25:26 阅读: 来源:射灯厂家

<P>&nbsp;&nbsp; 三四级市场正在成为2005冷冻年度空调企业的新战场。而撇开一直紧密合作的连锁</P>

<P>零售终端、自投资金扶植社会渠道,则成为众多空调企业的选择。</P>

<P>&nbsp;&nbsp; 业内人士认为,在竞争“战线”的不断延伸下,整个空调产业格局亦将在客观上得</P>

<P>到进一步优化。</P>

<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 集体下乡掀起“普及革命”</P>

<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; “五一”前夕,空调业领导品牌美的全面启动“乡镇空调普及革命”,宣称将投资</P>

<P>1亿在全国数万乡镇建起1万家经销商网络,全力攻占三四级市场。随后,新飞宣布将</P>

<P>在一年内通过义卖捐出不少于100万元款项,于陕西、四川、云南、河北四省修建</P>

<P>1000余眼水窖,改善中西部偏远地区用水条件。一场对三四级市场的品牌渗透行动由</P>

<P>此展开。而新科亦表示今后3年都将把三四级市场作为战略性发展重点,并预备在全</P>

<P>国县级、乡镇级地区先期建立起1500个核心商家。一时间,“得乡镇者得天下”,似</P>

<P>乎成了空调企业们的集体共识和市场竞争的新规则。</P>

<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 据海信集团营销总裁杨云铎透露,空调一级市场的饱和度已相当高,空心化趋势亦</P>

<P>愈发明显。海信今年在一级市场的销量就比前两年略有下降,而县乡镇级地区的需求</P>

<P>却在不断扩大。目前海信在地县级城市的销量目前就已占到总销量的35%~40%,且</P>

<P>这一数字还会不断增长。</P>

<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在国内一二级空调市场增速大大减缓的行业背景下,开发拥有2800多个县城和5万</P>

<P>多个乡镇的三四级市场,自然会成为各大空调品牌必然的战略选择。就像美的制冷家</P>

<P>电集团市场总监顾炎明博士指出的那样,“毕竟,今年全国6500万套空调产能中的</P>

<P>4000多万套必须要在国内市场消化。”</P>

<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 新科空调品牌总监许意强对这一观点十分赞同,他表示:“新科通过市场调研发</P>

<P>现,三四级地区空调销量上升非常迅速,比如常州有一个镇的销量甚至就超过了湖北</P>

<P>一个县的同期销售数字”。更重要的是,新科发现,在乡镇地区推广所需的费用较城</P>

<P>市低廉许多,投入产出比相当高。”</P>

<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 明知山有虎,偏向虎山行</P>

<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 从理论上讲,进军三四线市场是空调放量的一个很好的途径,但事实上,这条路远</P>

<P>没有计划中那么轻松。从20世纪90年代末开始,以彩电、洗衣机为代表的大家电产品</P>

<P>也曾大举进军过三四级市场。但及至今日并没有取得骄人的战果。从以往的经验看,</P>

<P>三四级市场经销商整体素质较差,容易受利益驱动而改变销售方向。这也是令生产企</P>

<P>业最为头疼的一点。而美的、海信、新科等具有丰富营销经验的品牌,不可能不深谙</P>

<P>个中滋味。从这个角度看,进军三四级市场,对空调品牌而言,多少有种“明知山有</P>

<P>虎,偏向虎山行”的味道。</P>

<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 杨云铎认为:“虽然乡镇市场的量确实还处于初级阶段,企业却不能等人家都卖火</P>

<P>了才去跟进,更实在是等不及跟随连锁零售商们慢慢进入三四级市场了。”</P>

<P>&nbsp;&nbsp; 值得注意的是,在将竞争重心向三四级市场全面转移的行动中,众空调厂商更多地</P>

<P>选择了自行攻坚的策略,而不再与同有进军三级市场计划的连锁零售商们“共进</P>

<P>退”。</P>

<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 除投资1亿元建立万家乡镇级经销商网络的美的外,据杨云铎透露:“海信也主要</P>

<P>采取将自己的经营管理平台与县、及部分乡镇级经销商直接对接,同时利用县级经销</P>

<P>商辐射乡镇级经销商的做法。”而许意强亦表示:“虽然现在家电连锁有向二三级市</P>

<P>场转移的趋势,但现实是,在未来5~6年间,它们向乡镇地区扩大的可能性都还非常</P>

<P>小。企业不能把所有鸡蛋放在一个篮子里,渠道多元化是必然的选择。”</P>

<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 开拓三四级市场虽然存在着不少风险,但可以预见的是,随着众多空调企业对三四</P>

<P>级市场开发的竞相争夺,空调行业竞争已经从前端的产能规模、成本控制,中端的技</P>

<P>术品质、经营管理、物流财务,延伸到了渠道毛细化、市场精耕细作的营销变革领</P>

<P>域。而与之相伴的,很可能将是一场空前残酷的品牌清洗。</P>

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