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当淡季软包装市场的趋势上

发布时间:2021-09-15 00:01:51 阅读: 来源:射灯厂家

淡季:软包装市场的趋势(上)

淡季营销,“市”在人为

只有淡季观念,没有淡季市场。只要企业能够采取积极的应对措施,淡季是完全可以避免的,甚至可以比所谓的销售旺季更好。因为需求在,市场就在,要相信“市”在人为。

不知不觉中,中国软包装业走过了2004年的市场淡季。尽管这场遭遇在现在看来并不那么血雨腥风,很多软包企业在不懈的努力下依然取得了不错的业绩,但我们仍有必要停下赶路的脚步,回顾这一年,软包企业是如何应对销售的淡季。

一个企业的生产、销售总会有淡季、旺季之分。软包企业自然也不例外。如何让淡季不淡,旺季更旺,是每一个寻求发展的软包企业所共同研究的问题。面对软包市场淡季的到来,如果只皱眉头而不做事,则无异于等死。如同老人家常说:“没有不景气,只有不争气”,在淡季上下足功夫,才是应对良策。

细分淡季,巧造热点

软包装的淡季市场,也并非如一潭死水。仔细区分,依然有很多热点可以挖掘。因为软包企业本身并不生产可直接食用的消费品,它只用于包装加工。因此软包企业的市场淡季,实际是因为它所服务的行业出现了淡季。如果能在这时,积极开拓新的包装客户,平衡订单的季节性差异,就能平稳度过软包市场的包装淡季。如江阴的一家包装企业,原先一直为国内的一些冷饮品牌作包装服务,很少接触其他的终端用户,等到夏季一过,企业就会出现生产淡季,自然销售额也是直线下降。企业为此苦恼不已,思来想去,决定利用淡季,开发新的食品包装用户。经过对市场的仔细研究,这家软包企业发现,冬天里人们经常食用的一种耐高温塑料杯是一种很适合在冬季生产的软包产品,正好弥补了冷饮包装的季节落差。

还有上海紫华有限公司,原来的包装业务主要集中于婴儿的一次性尿布。冬季自然是订单不断,可是到了夏季,家家户户的小baby都开始光起了小屁股,尿布包装自然就没有了生意。但是现在不同了,企业在研发之后发现,女性卫生巾的包装工艺与尿布相1、2009年8月1日开始履行GB2626⑵006《呼吸防护用品自吸过滤式防颗粒物呼吸器》标准似,企业完全可以用卫生巾的包装填补夏季尿布包装的空白。从此,企业夏季开始有活干了济南试金硬度检测仪器系列,原本让企业烦恼不已的夏季淡季也就弱化了很多。

因此说,不是没有市场,关键在于如何挖掘。软包企业可以根据自身生产的特点,寻找落差行业的市场需求,纳入自己的生产范围。这不仅是销售和市场部门的工作,也需要技术和研发部门的大力支持。旺季做订单,淡季做试样,结合服务行业客户需求的特点,发展自己的淡季销售。

不断创新,迎合顾客

创新是企业提升业绩的源泉,在淡季人们都不愿穿西服的时候,“报喜鸟”开发出了清凉西服,有效满足了消费者的需求;面临冬季啤酒市场的低迷,一些厂家相继开发出了暖啤、火锅啤等新型饮料品种,也让淡季的饮料市场火了一把。在淡季里,通过对产品的创新,不但创造了新的增长点,也让企业在同行业的竞争中占领了至高点。软包企业也可从中借鉴一二。

<在进油口和出油口分别行程1个联动的液阻p>旺季生产的忙碌,使企业通常没有时间进行技术改造,设备维护,更不要说新产品的研究开发了。而淡季无疑是为此提供了最佳时机。软包企业可以利用这段时间,针对市场上出现的包装新动向进行研究开发,生产出一些能客服产品自身不利特性的包装,不但满足了终端客户日益提高的包装要求,还能想到客户的前面,填补其产品的市场空白。

冷饮是夏季里人们比较偏爱的食品,可是冷饮的携带问题常常困扰着生产厂商和消费者。如果能够很好的解决这个问题,一定能在很大的程度上刺激冷饮的批量销售。于是,一些冷饮的生产厂家利用冬季相对的销售淡季,思考如何解决这一问题,有一家广东的食品加工厂率先攻克了这一难题。他们研发出了一种用特殊的聚丙烯材料流延制成的冷饮包装袋,具有很强的耐高温性,产品一经推出,就受到了很多冷饮厂家的好评,订单不断。这项技术后来还被拓展到其他的应用领域,生产的一些具有避光、高阻隔性能的真空包装袋,被广泛的应用到食品、药品的包装中去。企业的淡季销售由此打开了一条新路,淡季不淡。

还有一个经典案例,不得不提。雀巢公司的巧克力开始在印度销售时,因为没有有效抵挡印度热浪滚滚的高温天气,在渠道销售的过程中常常已经先期融化了。还一度被人开玩笑说,可以当成巧克力饮料销售了。一年中的九个月,都是淡季。毫无疑问,对于为雀巢公司配套生产的包装企业开工也严重不足。

此时,一家软包企业却另辟蹊径,想出了一个点子:“如果雀巢巧克力最后都变成了液体,为什么不直接卖液体巧克力呢?”随后,他们征询了雀巢公司的意见,与其合作开发了一款名为“Choco-Stick”的介于巧克力块和饮料之间的液体巧克力产品,并由这家公司负责这种液体巧克力的软包国内锂矿石资源主要位于4川、新疆、江西等地装业务。

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