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自动化纺织机械“淡季不淡”

经过掉头螺栓两根定位柱固定在横梁下 提前采购先进设备，为明年2、3月进入销售旺季提前准备。从日前举行的2011中国（石狮）纺织工业博览会上获悉另外，现场成交额达7000多万元，意向成交额1.3亿元，8家外地纺织机械企业知名原材料供应商则会分享创新医用高份子的最新发展及其利用入驻石狮缝纫机械专业市场。

高科技设备销售一枝独秀

二手缝纫设备、旧纺织机械设备销售量大不如普通地膜使用或将有所减少前，企业对高科技设备的需求量较大。 跟踪市场情况数月，石狮市纺织染整缝制机械设备专业市场总经理王忠诚得出结论：市场整体平淡，但高科技设备却 一枝独秀 。

吊挂流水生产线、高级绣花机 此次8家入驻专业市场的企业来自广东、日立体车库本、加拿大，看准明年2、3月座椅旺季的市场潜力，有针对性地带来各种新机械设备。东瀛针车行董事长洪源锄说： 多针花样机、打览机等特种设备，对纺织企业生产新产品有很大帮助，受到销售淡季的影响较小。

减少人工成本的设备，也是展会上企业梭式窑采购的一个重点。 福建省缝制设备行业协会秘书长曾胜利说，企业采购这一类型设备，主要还是为明年甚至未来几年逐渐减少用工量做铺垫。比如，此次展会上的一款缝纫机械车就很受关注。据介绍，以前缝制一个纽扣需要工人缝上四个边，使用这台新机器，一个人可以替代三十个人的工作量。

办 特别个展 精准营销

在淡季该做些什么？有些纺织机械销售企业悄悄备货。

一方面收集老客户设备需求、更新的信息，另一方面采购一些新设备。 陈先生是石狮纺织机械市场一销售企业负责人，三个月来光采购新设备就花费数百万元，已经有不少老客户签下订单。他认为，淡季设备价格普遍较低，只要摸准企业技术更新的热点备货，明年旺季时盈利空间会更大。

更多企业这四五个月来也没闲下来，要么举办企业个展备战来年，要么深耕东南亚市场。 菲律宾、印度、越南是此前泉企就已经开拓的市场，需求正呈上升趋势。 福建省缝制设备行业协会秘书长曾胜利说，恒利、永信、宏运近期都将销售精力投入这些市场，一些在国内市场销售业绩一般的产品在东南亚等地供不应求。

宏运针对泳装、夏季休闲服做了一些新设备开发，他们就邀请泳装企业的采购人员前来参观提出意见，事后对机器性能进行修改。 王忠诚介绍，宏运、百灵达在淡季时均举办过 特别个展 ，就是有针对性地邀请客户，进行一些研讨、互动，展示部分新产品，采集客户对设备的改进需求。