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杨嵩:东风日产加速开拓蓝海市场种植

发布时间:2020-04-19 12:51:57 阅读: 来源:射灯厂家

杨嵩:东风日产加速开拓蓝海市场

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杨嵩:东风日产加速开拓蓝海市场 12-06-21 08:12 来源:东方早报 作者:杨杰 打印  手机看新闻

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月销量稳固在1万辆以上的轩逸,正在进行一次大改款,并被东风日产定义为 史上最强中级车 。在这款月销量有望突破1.5万辆的重磅级车型投放市场之时,东风日产自身也在进行一场改良 手术 ,企业正将目光聚焦在曾被各个车企忽略的三、四级城市与城镇市场中。

目前,像北京、上海、广州等一线汽车市场日趋饱和、新进车型不断增加、油价持续上涨,对于逐渐走向成熟的中国汽车市场而言,每个身在其中的企业都感受到了压力。在这种情况下,三、四线城市被视为汽车市场的新蓝海,如何进行渠道下沉成为了每个厂商都在思考的课题。

坚持押宝 非一线城市

早在几年前就将发展重心押宝 非一线城市 的东风日产,这几年发展壮大的速度颇为惊人,当年明智的决定使其成为了今天汽车行业的标杆型企业。三地四厂的生产基地、完善的产品布局、近20%的年销量增长率,经过9年时间,该企业已迅速成长为中国汽车企业的第一梯队成员。而进入2012年后,东风日产明显加快了前进的步伐,实施了 百城翻番 和 大部制 两大举措推进区域市场发展,取得了明显的成效。

东风日产市场销售总部副总部长杨嵩向早报表示,东风日产正在行业渠道方面进行加速,对行业渠道开拓模式大胆创新,通过全新的精英店等模式,实现精英人才、企业、区域市场多方共赢的良性局面,更将进一步带动行业加速向区域市场的下沉。

今年销量预增20万辆

显然,在面对三、四线市场时,首先要解决的是人才问题。杨嵩认为, 东风日产推出精英创富战略,是基于人才战略考虑的,三、四线城市的开发需要大量人才去管理。东风日产希望将企业打造成最具吸引力的精英平台,给业内外精英提供职业发展捷径,携手精英,实现共同创富的理想。

杨嵩指出, 百城翻番项目中的100个城市都是三、四线城市,它们在去年绝对量占到全国总量1/3。今年东风日产预计增长20万辆,1-5月份这100个城市的增长大概占到全国65%,相当于1/3的存量带动接近2/3的增量,而且预计下半年这个项目会给我们带来更大的增量。虽然在完善流程方面我们花了很多精力,但是从营销的工作包括提升销量这些实质性的举措来讲,节省了不少心力。我们有四个地区部长跟进,我们的代理商也直接派驻到四个地区营销部,所以它其实是一个团队在做。

纵观如今的汽车行业,企业间竞争激烈,一线城市的市场相对饱和,各个厂商也在望向三、四线城市的肥沃市场。但是,缺乏人才管理成为各个企业面临的共同问题。东风日产率先对这一困难做好了充分的准备,以面对新一轮的市场竞争。

业内人士认为,在今年车市表现疲软的情况下,三、四线市场的竞争力与企业在蓝海市场的表现将直接挂钩,逆势而上的增长,将使得企业在未来十年竞争中获得主动权。 

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标签:东风日产 蓝海 市场 

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