【新闻】双渠道操作破解传统困境异蕊莓属

双渠道操作破解传统困境

吉林省蛟河市，山区耕地少，以玉米和大豆为主，少量种植水稻，农民种地投入低。近年受国家退耕还林政策影响，传统化肥渠道销售备感艰难。

另辟蹊径。蛟河的山区地形加气候，让我们想到了先锋种业，其玉米品种在此地区表现一直不错。很快，我们拜访蛟河先锋代理商，就种肥合作的可能性与前景进行了充分沟通，最终达成合作。

借鉴公司与其他种业合作的经验，我们制定了销售策略——产品线：美可辛、美新丰、高钾大豆配方肥;施肥方案：制定科学且符合当地需求的作物施肥方案;鼓励订肥：制定农民提前购肥的优惠政策;走近农户：在蛟河地区开展为期5～7天的大规模农民课堂20～30场，门店促销30～50次，并配合下村屯走访种地大户，秋季开展测产会10～20场。

今年春季以销售500吨圆满收尾，双方有信心明年实现销量1000吨。这些工作让蛟河先锋经销商对美盛公司的服务和产品都非常认可，也坚定了长期合作的信心。

蛟河先锋经销商以销售美盛高端产品为主，这与原有美盛传统渠道的经销商并不冲突。同时，“产品 方案 服务”这种贴近农户的推广模式，也给传统渠道的经销商上了一课，让他们改变了以往的经营思路，真正认识到经营不是光靠抢牌子、拼价格就能赢得市场和利润的，赢得农户的信任才是硬道理。

蛟河双渠道的操作模式，实现了传统化肥渠道与种业渠道共赢的格局，对其他市场也起到了示范作用。只要我们多观察多思考多行动，准确地抓住生意机会，我们就会持续进步与成长。（蛟河市金东北种子商店 陈学贵、美盛作物营养 赵勇）

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