射灯厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
射灯厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

【新闻】与经销商共赢墙布企业需摆脱几个招商误区割炬

发布时间:2020-10-18 23:48:21 阅读: 来源:射灯厂家

国内墙布行业的稳步提升,让企业加大了对市场的扩张,然而消费者对墙布的了解速度跟不上墙布专卖店的开设速度,墙布行业发展的不成熟导致市场对墙布认知同样不成熟,在企业看来墙布销售网络覆盖面广就是企业发展好的表现,殊不知在经销商眼中销售业绩好才是真正的好事,想要真正让企业和经销商取得共赢,就需要摆脱以下几个招商误区。

经销网络覆盖面越广越好

墙布销售网络广阔从一方面看来是一件好事,但如果以偏概全就是企业对销售的不了解,如果企业没有掌握全局的能力,势必会影响各个销售点的运作,面对有纰漏的管理,在面对**强大的竞争对手的时候,还能否站稳脚跟?

墙布企业的实力和相应管理不能够很好的控制经销商,那么一味追求销售网络的覆盖面对企业来说,往往是一种潜在的威胁,招商企业管理能力决定招商网络规模和有效服务半径。墙布企业应告别贪大心理, 苦练企业内功,在重点城市和重点地区突破才是上策,否则就会造成招商网络失控,客户服务脱节,结果损失惨重的肯定是墙布企业自身。

经销商实力规模越强越好

企业招商也相当于给予自身了一笔资金投入,因此很多墙布企业在选择经销商时,就一味强调经销商的规模、资金和实力。实际情况是,很多实力雄厚的经销商未必会专注于一个品牌的墙布产品,让企业失去对自己产品的控制权,一味追求经销商的实力,就会忽视经销商的经营理念、意识等方面情况。在与墙布企业服务的过程中,很多墙布经销商与企业销售经营理念相悖。这对墙布企业来说,经销商的规模和实力基本没有什么价值,相反选择实力稍逊,但对企业经营理念认同度高的经销商合作,市场推广工作反而开展得很顺利。

经销商经验与资历越丰富越好

我们都知道,任何经验都是在特定营销环境下形成的。当营销环境发生变化,经销商若老抱着以往的经验不放,这时候资历和经验不仅没有实际价值,还很有可能成为包袱。对于墙布企业来说,经销商有一定的营销经验固然好,但最重要的是,不要刻意把营销经验作为一项固定标准。只要经销商愿意接受企业的培训,愿意接受企业的营销理念,那双方就有了合作的基础。

给经销商让利越多越好

许多墙布企业认为,如果不给经销商一些好处,他们就不会尽力去推销企业的产品,政策越优惠,经销商积极性就越高。否则,经销商很有可能转而经销**品牌的产品。这其实是一种错误观点。任何一个能长期经营的墙布品牌,都需要一个互动双赢的游戏规则支持。招商规则制定非常关键,合适的规则就是好规则,墙布企业应该认真分析自身状况制定适当的规则,并且履行好企业的承诺,这也是对经销商和对自身的负责。

更多信息请关注微信订阅号:宏庭艺家

天津螺旋管

十二吨随车吊价格

2020北京石油展览会

森米减肥有效果吗

相关阅读