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时尚小鱼童装广西省代打造一流儿童品牌运营公司-【新闻】

发布时间:2021-05-24 00:16:13 阅读: 来源:射灯厂家

广西的于姐是个有着多年童装运营经验的代理商,她发现广西市场上缺乏适合当地消费者可选购的具有时尚、都市、设计感元素的品牌童装,于是当她遇到时尚小鱼这个以时尚著称的童装品牌时,毫不犹豫地成为了它的广西省代理。“我看重的是时尚小鱼童装独特的时尚定位,庞大的设计师队伍和强大的生产能力,以及管理与营销团队的支持。”

时尚小鱼童装代理商于总店铺

作为中研国际《超级总代理赢利系统》的学员,于姐在选择运作时尚小鱼童装之初就确定了公司化运作的发展策略,实操半年下来,取得了不错的效果:通过招商会和发布会已成功建设10家直营网点,16家加盟网点,坪效由1354元/平,增至2823元/平。

发展之初,于姐首先明确了自己的战略目标:“做广西一流的儿童品牌运营公司”。“战略化为目标,目标化为计划,计划化为可落地的分解动作”。在制定运营计划前,于姐做了充分的思考和研究:1.我们的财力和人力是否可以支撑这些指标?2.执行人的能力情况?3.人员配备的落地动作是否合理?4.计划制定完毕,如何有效地监控全程……

时尚小鱼童装代理商于总的团队

得出结论后,于姐对公司进行SWOT分析,对所有终端店铺肌理表进行梳理整合:对公司的竞争策略进行调整—设定目标(开店目标、销售目标、利润目标、费用预算、库存与货品管控目标)。

建立公司架构

公司化发展,首先要设立一个合理的公司架构。当然,在于姐看来,有组织架构不一定就是公司化运作,必须让职能部门发挥到淋漓尽致才叫公司化运作。“我们的组织架构也不止一次地进行调整和改良,我觉得,合理的薪酬制度是公司化运作的推动剂,职能规划要清楚,这样才可以环环相扣,合理运转。”

数据分析

在公司化发展的过程中,数据化管理、数据分析十分重要,通过数据分析,重点客户一目了然。在筛选重点客户时,于姐要求要满足几个条件:1.要有认同感;2.利润与业绩最高,店铺所在区域有一定的影响力。3.有共同的价值观和一个长期的愿景。满足以上条件,在加强情感链接的基础上帮他规划未来,制定一套双方认同的营销方案,以达到双方共同赢利的目的。

时尚小鱼童装代理商于总团队做发展规划讨论

区域市场布局

根据“渠道诊断万能表”,于姐通过对一系列数据的简单整理,发现原本简单评估认为的核心客户、核心店铺与实际相差甚远,直营店铺里部分以前认为是包袱店的,竟然是盈利店。为此,于姐对销售渠道布局进行了调整,盈利店、招商店、下水道店明确分工。同时根据“九星布阵”,确立了“金三角”、“银三角”、“铜三角”市场区域。

金三角区域:南宁、桂林、柳州。(战略点:重点把守,直营控盘,主要制高点的百货商场为首选渠道)

银三角区域:北海、钦州、玉林、东兴、河池、百色。(以加盟体系为主,筛选加盟客户要严谨,该区域为加盟体系的盈利店)

铜三角区域:崇左、防城港、凭祥、梧州。(下水道店为主,店铺规格要按照大店旗舰店为标准,主要功能为消化过季库存商品,在不影响品牌形象的基础上解决库存压力)

“身红股”激励

在绩效上,于姐通过导入“身红股”的方式,让主要核心管理层和店长都有主人翁的心态去经营工作。经过一段时间的实践,店铺业绩一直保持上扬,加盟店主页信心倍增。

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