家居电商线上线下差异化策略不清晰-【新闻】

家居电商：线上线下差异化策略不清晰

多家传统家居建材企业的反映，其在产品和品牌区隔、价格体系方面同样处于混沌状态，没有清晰的对策。

由于线上、线下渠道的利益冲突，很多家居品牌对于是否涉足电商还很纠结。原天猫爱蜂潮CEO汪小康表示，渠道商若要做成电商平台，必然希望合作的品牌商企业都能搬到线上，但“现实很遥远，因为有一部分商家已经OK，另外一部分商家还在纠结当中，还有一部分商家没有概念” 。

欧瑞家具电商负责人聂钦透露，虽然欧瑞家具计划要在家具行业里“把电商做大”的公司，但目前对于线上线下的产品、品牌是否分开都还没有明确的打算。

优购网CMO徐雷认为，传统品牌的电商策略，一定要在母公司支撑的前提下，找到线上线下差异性的地方。他坦言，如果不能解决品牌定位模糊的问题，“再往下做所有的问题都是白搭”。

为平衡线上线下利益，电商服务商益商优势战略规划王泽旭认为，家居企业应该先想好电商渠道的定位，如果要保护线下的利益机制，可以使电商成为非主力渠道。对于渠道商来说，如果不能带动所有品牌商上线，可以只打造重点领域的重点品牌，并根据不同品牌商的线下覆盖区域进行相对应的产品布局，尽量避免同一平台上不同品牌间的产品竞争。

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