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力美把WAP客户带到APP来

发布时间:2020-06-29 17:42:58 阅读: 来源:射灯厂家

手机智能化的迅速推广,给手机应用广告提供了成长的基础,这一领域也成为了各大广告公司必争之地。

“2010年,力美完成了腾讯手机门户70%的广告业绩,今年又获得了新浪无线的广告代理权。2011年,WAP加上APP广告预计将实现1.2亿元的年单。”北京力美广告有限公司CEO舒义带着年轻创业者特有的激情与张扬告诉《中国经营报(博客,微博)》记者。正是这样的业绩让IDG瞄准了“力美”这匹黑马,向其投资1000万美元。

WAP补APP广告短板

“现在,无线营销大多数是在烧钱,而我们公司却是赚钱的。我们的整体收入主要包括两个方面:一是WAP媒体,另一个是智能APP(即苹果App Store应用商店)。之所以这么划分,不是因为媒介形式不一样,而是因为用户群不一样。”舒义说。

19岁开始创业的舒义自认为力美区别于其他广告公司的地方就在于,他自己是搞营销出身的,因此更看重客户需求。在他看来,互联网的用户群主要是在一二线城市,这些用户与智能APP是重合的,而WAP恰好掌握了三四线城市因无法接触互联网,而主要依靠手机上网的用户群。所以,对于WAP市场的深入开发,使得力美在无线营销中减缓了智能APP广告暂时无法实现盈利的压力。

向平台角色转型

与平面媒体、电视等媒体形式相比,手机作为“第五媒体”,具备随身性、隐私性、长期在线等优势,在广告投放的精准性、互动性等方面更胜一筹。这些优势成为力美带着WAP收入实现平稳转型移动广告平台的重要考量。力美广告COO邵植仁透露,力美广告正在由广告代理角色向平台角色转变,并且在应用研发、社区营销方面也将全面铺开。

据了解,力美现在主要通过平台渠道将广告嵌入了300余个小型(按照应用下载数量划分)APP,而像高德地图这样的拥有较大影响力的应用软件,则要专门的团队去谈。舒义表示,力美将在广告平台上坚持走精品APP的路线,新平台将有别于以往的广告平台,主要通过与优质的应用开发者合作,确保为用户、广告客户、应用开发者及行业其他各方提供优质的应用、可持续可测量的收益以及业务竞争能力的全面提升。

为此,舒义开始悄悄投资布局iPhone、Android平台上开发团队,以提升自己的媒介资源,保证APP的精品化。“今年,我们的重点是iPad与微博应用。”舒义说。

邵植仁给记者举了个例子:在力美为赛百味开发的一款游戏中,地理定位和优惠券就得到了有机的结合。每天吃不同的赛百味,一个星期内如果有4次在赛百味签到、消费就会有优惠奖励,这就实现了品牌应用与用户趣味的互动。

但对于平台来讲,单靠自身的资源很难称为平台化运营,优质的APP来源于开发者,如何聚集开发者才是成功的关键。对此,邵植仁表示,力美广告将投入千万资金进行公测活动。活动期间,应用开发者除了可以通过活动获得更加优质的广告资源外,力美还将为开发者提供100%的广告分成、双倍广告获利、多重奖励机制和长期保障计划等合作模式,此举将会聚集和吸引来更多的应用开发者。

第三只眼

艾瑞咨询分析师沈岁:

作为一家移动广告公司,力美的优势主要在于已有一定积累的广告主资源,以及运营管理经验和品牌效应,但其短板在于:在移动互联广告快速发展的过程中,是否能够成功地做出相应地调整,逃脱出代理走向平台创新就显得尤其重要。

投资物语

IDG合伙人张震:

无线营销本质上还是广告业务,因此团队的广告销售能力必须特别出众,否则无法支撑该业务模式的生态体系。此次投资力美,主要是看中其在盈利能力、业务组合、新领域拓展及研发实力等方面的优势。力美从去年至今一直盈利,而且增长势头非常良好,这是其相对于竞争对手的一大突出优势。但是作为无线营销平台,力美还需要进一步充实技术人才的储备,并加大在品牌广告上的拓展力度。

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